本帖最后由 一一一一一 于 2021-12-28 13:44 编辑
一、《百年孤独》
One Hundred Years of Solitude
by Gabriel García Márquez
分享者 Bryan
“多年以后，面对行刑队，奥里雷亚诺· 布恩迪亚上校将会回想起父亲带他去见识冰块的那个遥远的下午。那时的马孔多是一个二十户人家的村落，泥巴和芦苇盖成的屋子沿河岸排开，湍急的河水清澈见底，河床里卵石洁白光滑宛如史前巨蛋。世界新生伊始，许多事物还没有名字，提到的时候尚需用手指指点点。”
Bryan从故事的起源开始讲起，主角何塞和他的表妹生下了一条带猪尾巴的小孩，后续怕再生下带猪尾巴的小孩，女方就拒绝性生活，男方受到乡里众人的耻笑，和他人斗鸡时导致邻居死亡，其死后亡魂一直萦绕不去，两人不得已搬迁到一个叫马孔多的小镇，也是故事的主要发生地。
在马孔多，何塞迷上了科学，学到了如“地球是圆的”的知识，成为了一个痴迷于科学的人，身边人不能理解，作为马孔多这个地方的开拓者和建设者，最后疯了，他被绑在一棵大树下死去。第一个孤独者。
他的二儿子，布恩迪亚上校，领导了翻天覆地的革命，两党之间斗来斗去，权力更替，已经忘记了自己开始的出发点。上校最后的日子，在做什么呢？从金币中炼出金子，铸成小金鱼，拿去市场上卖，获得金币，再来铸小金鱼，周而复始。一个到过权力高点的人，有十几个私生子，最后一个人，这是第二个孤独者。
目睹了儿子和丈夫的变化，故事的母亲，是整个家族的见证者。不同于他们，她只想安稳过日子，但是也没人理解她。这是第三个孤独者。
孤独，英文为Solitude，不同于Loneliness，指一个人形单影只，孤孤单单，而是指身边人来来去去，呼朋唤友，但内心孤独。
这本书讲述了布恩迪亚家族七代人的历史，全篇都是一个个的孤独者。借助于百年来的时长，侧面展示了哥伦比亚的历史，被殖民，被经济控制，被影响。
里面讲到的哥伦比亚内战，类似于国共内战，或者说各国权力更替时的状态。战争中造成的大屠杀，新闻没有报道，士兵从装满尸体的火车上醒来，众人却说，什么都没有发生。大家都一致保持了遗忘，这件事就像从来没有发生过，集体性的失忆如此巧妙地发生了。
历史的车轮不停往前进，但另一方面，又是不断循环往复的。故事往前走，布恩迪亚家族第六代人，主角和他的姨妈相爱，生下了又一个带猪尾巴的孩子，如同故事的开始。整个马孔多小镇，整个大陆在飓风中毁灭了。
从这毁灭的结局，我们也能体会出作者的愤怒和对殖民主义的反抗。
再来思考书中的“百年孤独”，我们怎么样看待孤独呢？怎么与孤独对抗呢？
孤独是人生的常态。对抗孤独的关键之处，一在于开放性，去找到与自己又80%相似度的人，去与同类连接；二在于爱，非狭义的男女之爱，而是对他人的关爱，广义的爱。
二、《影响力》
Influence: The Psychology of Persuasion
作者： 罗伯特·西奥迪尼
分享者：Monica
何为影响力？
本书以雌火鸡的行为举例，小火鸡出生后会发出“叽叽”声，如果小火鸡不发声，火鸡妈妈根本注意不到它，甚至可能会误杀了它。小火鸡发出声音，是一种行为模式，导致了火鸡妈妈的相应行为。
例二：滞销的绿松石，涨价了反而卖得更好。
例三：双十一打折，价格不一定比平时更低，只是做了活动提示和折扣显示，吸引了更多人购买，创造了更高的销量。
三个例子，都是特定的行为，导致相应的后果。本书的书名“影响力”，即A影响得出B。本书总结了一些固定的行为模式对个人/群体行为的影响。
对比原理：轻vs重，贵vs便宜
顾客先买一件西服后，再购买一件毛衣的可能性更大，销售难度更低。因为西服价值更大，买了西服之后，对比之下，毛衣的支出就不算什么。
影响力共有六大武器：
- 【互惠原则】解释：获得他人好处后想要回馈。请客会回请。人类拥有天然的负债感。 举例：小礼物（一支花，一个免费赠品，一个气球等），达成销售目的（填表，销售，参加活动等）；以退为进，对方让了一小步，你也有让一步的责任感。
- 【承诺和一致】解释：选择了一个立场，承诺了做某件事，就会自动自发地拥护自己的行为。举例：做了一个决定，后面都会觉得自己的决定是对的。借钱给别人，后续会不停地继续借。签了“环保承诺书”，就会愿意在门口立一块环保牌（如果没有签，肯定是不同意的）
- 【从众心理/社会认同】解释：如果很多人都做某一件事，我们会不加思考地同步去做。举例：美剧的罐头笑声，促发你更多地笑；女孩当街被刺杀，群众都不帮助，无人上前。 正确措施：找出一个人，向他求救，让他认识到自己的责任感。
- 【喜好】解释：我们喜欢与我们喜欢一致的人，相似的人，赞美我们的人。我们的距离会天然地拉近。举例：同样兴趣爱好的人，更容易成为朋友。
- 【权威】解释：带有权威性质的人或事物，会获得更多地认可。举例：教授的权威，使学生们将一个人电击致死；职业，衣着，职称都会产生类似的效果，如白大褂，钟南山说等。正确措施：仔细分析思考
- 【短缺】解释：短缺或稀缺，会造成需求增加。举例：虚假的短缺，如限量版，限时秒杀，小米的饥饿营销等。
作为一本应用类的书籍，它可有两个用途：
- 市场/广告/政治等工作，可用来实际产生影响，达到更好的效果
- 个人来说，可用来减少不良影响。如警惕生活中的促销活动，街边的免费赠品，电视广告里的权威发言。拥有批判性的思维，仔细思考接收的讯息，是否真实客观有效。
影响力，是一个有效的武器。武器没有好坏之分，只在于人怎么使用。好的影响力也有例子。如韩国的宽带速率世界前列，因为在建设宽带阶段，孙正义很好地借用了比尔盖茨的噱头，吸引大家来投资。权威可用来做成一些事情。
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发表于 2021-12-27 22:57:27